陽江+汕尾經銷商：“我們對小器鬼有信心”！
點擊次數：554 發布時間：2022-05-07 08:52:00
疫情反復之下，小器鬼照明主動向市場發起進攻！繼華西大區在昆明站創下佳績之后，深圳分公司集中作業陽江站及汕尾站也圓滿收官，并且得到了經銷商的充分肯定，“未來市場，我們對小器鬼有信心！”暗涌流動的市場，看似雷同的集中作業，小器鬼深圳分公司這次行動都做了哪些動作，又有哪些可取經之處？
本次深圳分公司站集中作業，以深圳分公司分別牽頭陽江及汕尾經銷商開展，在新開客戶數、產品品類及成交量等取得了多重突破，其中陽江站一周作業成功新增客戶20+家，成交量達20萬，汕尾站則在產品品類方面取得了重點突破，網點銷售產品由單一的光源為主豐富擴充至十余種品類！
據深圳分公司經理王明雪介紹，兩站活動雖然規模不算大，但每個環節都精細運作，其中三個思路非常關鍵！首先，準備要充分，在挑選開展活動的區域上，優先考慮忠誠度、配合度高的客戶，并且提前設定目標及制定相應的活動政策；其次分工要明確，充分發揮經銷商業務員與客戶客情較好這點，打通溝通橋梁，小器鬼團隊則側重溝通產品及政策，以及全面優化陳列、廣告展示等。發揮優勢，各司其職；再者，氣氛要到位，活動開啟前要開展動員大會，讓小器鬼團隊與經銷商團隊充分掌握思路及方法，并調動全員熱情。同時為經銷商業務員制定獎勵政策，而后以PK形式進行作業，形成你追我趕的局面！策劃、動員、實行、總結、獎勵每個環節都做到位，環環相扣，務實落地，小細節里自然能耕耘出大市場！此外，本次集中作業，深圳分公司還將“因地制宜、對癥下藥”這點運用得淋漓精致！
陽江站，針對VIP客戶及新開客戶，依據不同客戶的銷量、位置、規模等不同的特性，給予針對性政策扶持！針對汕尾站，因該地區上個月才籌辦過讓利促銷活動，不少終端庫存較足，并且汕尾市場產品結構單一，以光源品類為主。結合這些因素，深圳分公司團隊打破固有思維，做出了兩點針對性策略：其一，瞄準新客戶；其二，瞄準新品類。以開發新客戶為重點進行全面掃蕩進攻，并且挑選十個大類產品，重點推廣展示，以豐富該地區銷售品類，充分挖掘市場潛力，全面滿足更長遠的市場布局！值得關注的是，本次活動，深圳分公司團隊還得到了一個意外的收獲！據了解，汕尾站以及陽江站經銷商均與小器鬼建立了較長的合作時間，尤其是汕尾站已達十余年，加之疫情的影響，市場以及團隊不可避免地存在一定的疲態和固有思維，而本次集中作業，不僅帶來了新的思維及方法碰撞，更大大調動了團隊的積極性，市場士氣也得到了大大的提升！
陽江總代理彭總也親自下市場參與了這次活動，他表示，未來一年在多個代理品類中，他將著重主抓小器鬼，投入更多精力運營好陽江市場；而汕尾總代理莊總則表示，這次活動重燃了業務團隊的激情，又看到了大伙合作初期的那份活力，未來發展，他希望將小器鬼做成汕尾地區第一照明品牌！這是對本次活動最好的評價，也是對小器鬼未來發展最好的肯定及期待！
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